Como vender seguros pela internet (Estrutura Básica)

Como vender seguros online? Uma das maiores dúvidas de corretores de seguros iniciantes e experientes no mercado.

Vender seguros pela internet dá dinheiro? E a resposta é, depende.

Depende do quão comprometido você é com os princípios básicos de uma corretora de seguros digital.

A maioria acha que já deve começar a criar os perfis de redes sociais, contratar uma agência ou um pacote de posts para sair por aí “atirando no escuro”, comprando seguidores, assinando serviços de automação, fazendo tráfego pago sem estratégia e comprando leads.

Enfim, uma série de atividades que podem fazer você atingir um único resultado, a frustração.

A construção de uma casa não começa pelo teto.

A primeira coisa que você precisa fazer é criar a sua estrutura digital!

Crie um site profissional para a sua corretora

Para criar um site profissional o ideal é que você contrate uma agência, de preferência que seja especialista no mercado de seguros, assim você terá facilidade na comunicação sobre o serviço contratado.

Recomendo uma agência na qual tem familiaridade com o mercado de seguros como o Super Corretor de Seguros, a agência do Thiago de Freitas.

Agora se você é como eu, gosta de se aventurar e criar tudo por conta própria, poderá levar mais tempo para ter resultados.

Até porque eu já domino algumas técnicas, pois sou formado em Ciência da Computação e um dos meus hobbies é o desenvolvimento de sites e aplicação de técnicas de SEO para atrair tráfego orgânico dos mecanismos de busca, como o Google.

Lista do que você vai precisar e quanto vai te custar:

• Hospedagem WordPress – R$15,99 por mês (plano anual)
• Domínio do site – Grátis no 1º ano depois fica R$49,99

WordPress: A melhor escolha para o seu site

Não importa se você pretende desenvolver um site para o seu negócio ou se gostaria apenas de criar um blog pessoal para compartilhar as suas ideias, o WordPress, atualmente o gerenciador de conteúdo mais utilizado no mundo, é a melhor escolha para o seu site.

O que é o WordPress?

O WordPress é um CMS (Content Management System), em português Sistema Gerenciador de Conteúdo. Através dele é possível criar um site dinâmico, personalizável, com blog e repleto de plugins criados por uma comunidade de desenvolvedores e entusiastas no mundo todo.

Ao invés de criar um site estático, no qual será necessário conhecimento de HTML e CSS para estilizar, alterar a estrutura e conteúdos detexto e mídia, com um CMS é possível atualizar o site de maneira rápida e intuitiva.

Como alternativa a um site estático, existem sites drag and drop (arrasta e solta) como o Wix, que hoje em dia possui ótimas ferramentas, porém um CMS oferece um dashboard e uma série de recursos que permitem aos usuários atualizar o conteúdo do site e a sua estrutura.

Existem muitos CMSs no mercado, mas o WordPress, além de ser um software democrático (gratuito) oferece infinitas possibilidades e um suporte de desenvolvedores gigantesco para garantir acessibilidade, desempenho, segurança e facilidade de uso.

Como funciona um site WordPress

É relativamente fácil de instalar o WordPress manualmente, mas em diversas hospedagens como a Hostinger, você pode utilizar o instalador que é super rápido, intuitivo e fácil de gerenciar após a instalação na sua hospedagem após a instalação.

Após a instalação, por padrão ele já carrega alguns temas (modelos de sites personalizáveis).

É possível ainda ter acesso a milhares de temas gratuitos, permitindo que você economize no início ao ter que contratar uma agência ou um desenvolvedor para criar um site do zero.

Obviamente você pode contratar um designer para desenvolver um tema WordPress para você ou para o seu negócio. Existe também vários marketplaces que você pode encontrar temas para comprar, como o ThemeForest.net.

Tá esperando o quê para começar o seu negócio ou projeto pessoal?

Seguem algumas dicas básicas de como você pode começar a criar hoje a sua estrutura digital, por conta própria, sem depender no começo de uma agência ou qualquer outro profissional.

Hospedagem WordPress

Obviamente irei lhe recomendar a hospedagem da Hostinger, pois é uma das que eu utilizo. Eles possuem um plano acessível e dedicado ao gerenciador de conteúdo WordPress, o mais utilizado no mundo.

Além do domínio gratuito por 1 ano, o plano da Hostinger possui certificado SSL (cadeado de segurança na barra de navegação) que permite maior segurança para os visitantes do site devido à camada de segurança que o certificado fornece ao seu site.

Será possível economizar com a criação de contas de e-mails, pois elas já fazem parte deste plano de hospedagem.

Aproveite o suporte que é rápido e fácil, podendo ainda te ajudar na instalação do site WordPress, vinculação do domínio, ativação do certificado SSL, criação de contas de e-mail e na escolha do tema WordPress para deixar o site da sua corretora de seguros do jeito que você desejar.

Vender seguros pela internet com “Tráfego Orgânico”

Este é o motivo pelo qual o WordPress é o gerenciador de conteúdo mais utilizado no mundo. A comunidade mundial do WordPress dedica-se muito para a construção de uma plataforma que permite você criar conteúdo de forma rápida, segura e bem estruturada.

Nas páginas do site da sua corretora e principalmente no blog você poderá aplicar técnicas de ranqueamento nas buscas do Google. Essas técnicas permitem que as pessoas encontrem o seu site quando buscarem termos que você se dedicou a criar conteúdo.

Isso leva tempo, conhecimento sobre as técnicas e muita dedicação! Mas, saiba que se SEO do seu site for aplicado direitinho, fará com que a sua corretora economize muito na internet com o CAC (Custo de Aquisição de Cliente).

Vender seguros pela internet com “Tráfego Pago”

Imagine que você criou o seu site direitinho, com Landing Pages dos produtos principais, buscou informações sobre como indexar ele ao Google e criou conteúdo relevante para o seu público alvo.

Você não tem que esperar o tráfego orgânico para atingir resultados com o seu site.

O Google é o maior buscador do mundo e você pode anunciar os produtos e serviços da sua corretora no Google Ads. Existem vários treinamentos gratuitos no YouTube e no próprio Google que te ensinam como você pode começar a criar a sua própria campanha.

E possível você fazer isso sozinho, porém não estou dizendo que é fácil. Exige dedicação para obter conhecimento da plataforma e investimento para o tráfego pago do Google, que atualmente, é a maior fonte de receita na internet para as maiores corretoras.

Afinal de contas, quando você busca alguma coisa em qual site você entra?

No Google, certo?

Exige também que o seu site esteja com uma página bem estruturada, segura e que carregue rapidamente, caso contrário o investimento em tráfego pago poderá não ser o suficiente para a conversão de visitantes em clientes ou leads (clientes em potencial).

Crie o seu perfil de empresa no Google

Imagina poder aparecer para qualquer pessoa que buscar por seguros na sua cidade e região?

O perfil de empresas do Google (antigo Google Meu Negócio) é fundamental para uma corretora de seguros com escritório físico (ou não), e pode entregar muito resultado para o corretor de seguros iniciante.

SEO Local

Diferente do SEO geral aplicado ao seu site, o SEO Local é uma estratégia dedicada a conquistar de forma orgânica, sem investimento em publicidade, os clientes da sua cidade ou região de atuação.

O perfil de empresas do Google é essencial nessa estratégia e é gratuito, aproveita e se dedica ao máximo no preenchimento de todas as informações da sua corretora de seguros.

Crie o perfil profissional nas redes sociais

Certamente você já possui um perfil nas redes sociais como o Facebook e Instagram, mas existem muitas outras redes que podem lhe trazer resultados, como o LinkedIn e Pinterest.

Busque entender um pouco de cada uma e qual delas você se identifica mais.

Como tempo é dinheiro e também estou aqui para compartilhar aquilo que eu faço, recomendo você se dedicar apenas em duas redes, YouTube e Instagram (Facebook deve ir ao automático aqui).

Instagram

O Instagram é a rede social mais utilizada no momento e permite que você alcance um público muito grande, inclusive segmentando a partir do conteúdo o nicho que você deseja impactar com a sua comunicação.

Crie o perfil da sua corretora de seguros, é importante ter ele de forma institucional no início e pensando na escala da sua empresa para que mais pessoas possam te ajudar na criação de conteúdo.

Mas de início recomendo que você utilize o seu próprio perfil para obter mais resultados.

As pessoas que te conhecem (família, amigos, conhecidos e antigos colegas) te seguem lá e será muito importante dizer que eles poderão contar com você na proteção de seu patrimônio e das suas famílias.

Pessoas se conectam com pessoas!

Não é à toa que as grandes marcas buscam cada vez mais humanizar a sua comunicação.

Ah, não deixe de alterar o seu perfil para o modo profissional, assim você será capaz de analisar os dados e adequar a sua estratégia para as ações que lhe trazem mais resultados.

YouTube

Por se tratar de uma rede orgânica, dedicar-se ao canal do YouTube é a minha preferência.

Diferente de postar um conteúdo que poderá “morrer” em pouco tempo devido a massividade de conteúdos no feed das pessoas, no YouTube ao publicar um vídeo ele poderá ser encontrado por um longo período nas buscas.

Claro, é necessário aplicar técnicas próprias de SEO na maior plataforma de vídeos do mundo, mas se não tiver um conteúdo relevante para o usuário, assim como um artigo de um blog, o vídeo também poderá ser só mais um na plataforma.

Poucas pessoas sabem, mas o YouTube é o segundo maior buscador do planeta, só perde para o buscador da Google que também é dona do YouTube.

Assim como é possível fazer tráfego pago e orgânico no site, também é possível fazer nas redes sociais como o Instagram e YouTube.

Contratando uma agência de marketing ou não, dedique-se se você estiver começando ou indique alguém da sua corretora para aprender ao máximo sobre como vender seguros pela internet e como utilizar as ferramentas que irão lhe trazer resultados.

5 Dicas para gerar leads qualificados no site

O principal objetivo do site de uma corretora de seguros, e de muitos outros negócios semelhantes, deve ser “gerar leads qualificados” e consequentemente mais vendas de seguros, consórcios ou planos de saúde.

Para isso separei 5 dicas que todo corretor deve aplicar ou aprimorar no seu site para ser possível gerar mais leads, principalmente quando estiver trabalhando com tráfego pago no Google ou na Meta (Facebook/Instagram).

Pega as dicas:

01 – Crie um site com gerenciador de conteúdo

Se o seu site é estático e depende apenas do desenvolvedor para atualizar as informações dele você já começou errado.

Tempo é dinheiro, um site estático pode lhe custar caro toda vez que você precisar realizar uma atualização.

Desenvolva o site da sua corretora com um SGC (sistema gerenciador de conteúdo) como o Wix, Drupal ou o WordPress que na minha humilde opinião é o melhor.

Assim você poderá administrar (criar, editar, gerenciar e publicar) mais rápido o conteúdo do seu site sem precisar dominar a linguagem utilizada (HTML, CSS, PHP e Javascript) para desenvolver um site.

DISCLAIMER: De nada vale você fazer o seu site em WordPress e depois abandonar ele, seja em termos de geração de conteúdo ou de manutenção.

02 – Tenha um blog e crie conteúdo de qualidade para o seu público

Não espere ter muitos resultados no seu site institucional.

Se engana quem acha que é só criar o site e logo terá muitas visitas a partir da busca do Google ou porque informou ele no cartão de visitas.

As pessoas buscam por informação que vão ajudá-las de alguma forma. E você precisa criar o conteúdo que vai resolver os problemas dessas pessoas.

Se você tem capacidade de investimento em tráfego pago e não quer se dar ao trabalho de criar conteúdo para o seu site, saiba que pode estar deixando dinheiro na mesa… 📢E pode ser que esse dinheiro seja para o seu concorrente!.

Leva tempo para o seu conteúdo performar? Óbvio que sim, para uma página ranquear nas primeiras posições (orgânicas) da SERP, a página de resultados do Google, em geral, leva no mínimo 6 meses (há exceções).

Crie conteúdo para os humanos e para algoritmo dos motores de busca. É importante saber que o seu conteúdo precisa ser de qualidade e a estratégia de SEO também.

03 – Coloque um CTA (Call to Action) em todas as páginas de produto

Imagine alguém com interesse de compra acessando uma página de um loja/produto e não encontrar ou está com dificuldade para achar o botão “COMPRAR”.

Tem uma grande chance de desistir da compra, concorda?

Colocar uma Call to Action, em português, Chamada para Ação no seu site é extremamente importante para o cliente seguir em frente na jornada de compra nas páginas de produto do seu site.

O CTA Pode ser um formulário de cotação, um botão do Whatsapp ou chat.

Repare que de forma implícita já estou te recomendando aqui a criar uma página para cada produto que você trabalha na sua corretora de seguros.

04 – Capture apenas os dados essenciais

Saiba que a maioria das pessoas possui uma certa preguiça de preencher formulários extensos. Eu sou assim, acredito que você também. Especialmente quando não conhecemos a pessoa ou a empresa.

Lembra dos formulários de cadastro nas seguradoras? Dá até preguiça, só de imaginar!

Procure solicitar dados rápidos como o nome completo, e-mail e Whatsapp. Depois disso você poderá entrar em contato, se apresentar e solicitar as demais informações para realizar a cotação.

Algumas vezes só o botão de WhatsApp é o suficiente hein…

05 – Aplique técnicas de SEO para ranquear no topo das buscas do Google

Para vender mais através do Google de forma orgânica não há outra alternativa.

Uma agência parceira, você mesmo ou alguém da sua corretora de seguros precisa dominar as principais técnicas de SEO para posicionar o seu site no topo das buscas do Google.

Principalmente as técnicas de SEO Local para maximizar as chances da sua ficha do Perfil de Empresas do Google, antigo Google Meu Negócio, aparecer no top 3 (Local Pack & Local Finder Ranking) das buscas.

Uma das famosas frases de Albert Einstein diz que o juro composto é a oitava maravilha do mundo, os que entendem GANHAM, os que não entendem, PAGAM.

E por qual motivo eu trouxe esta frase aqui?

Porque assim como os juros compostos impactam diretamente em uma aplicação financeira (ou dívida), quando estamos falando de busca orgânica o fator tempo (e dedicação) conta muito para o seu site.

Os juros compostos neste caso são os leads, potenciais clientes que você terá ao longo do tempo de dedicação e otimização do seu site para buscar o topo das buscas.

Quase “O Primo Rico” falando aqui, né? 😅

Remarketing é o nome do jogo

Sabe quando aqueles anúncios te perseguem? Pois bem, é porque eles sabem o que você fez no verão passado 😜.

Brincadeiras à parte com o filme de Jim Gillespie de 1998, a referência é porque de fato o remarketing é utilizado para impactar quem já visitou o seu site, ou um outro anúncio (tráfego pago) que você veiculou, e por alguma razão não foi convertido.

o remarketing é uma estratégia que aumenta o seu poder de conversão porque ao identificar o que possivelmente não converteu aquele cliente a sua próxima abordagem poderá ser diferente.

O remarketing tem inúmeras vantagens e diversas formas de ser aplicado. Por ser extremamente focado o investimento é menor em tráfego pago e você se mantém na mente do cliente.

De verdade, espero que você possa aplicar essas dicas e que não pare de buscar mais informações de como fazer o seu site gerar mais resultado para a sua corretora de seguros.